好文精选|营销数字化17篇好文

作者：舒紫花  校审：林德燊  排版：习丌𠙶数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！①为什么开箱扫码是泸州老窖/维他奶等品牌提升门店进货率的“不二法门”？（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端，企业的营销方案必须以销售动作为出发点，激活b端，全面强化零售商的首推意愿。”

而想要激励b端动销，首先要让b端愿意进货上架，由此米多基于传统深分渠道链路的深度洞察，推出了米多开箱有礼解决方案，还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动可以实现货物流向清晰登记。

基于开箱有礼，品牌能够将费用精准滴灌到终端，从而调动终端进货的积极性，但当下大部分的品牌策划的开箱活动还停留在开箱有礼的第一阶段，尚未完成基于终端开箱活动一步步培养终端进货习惯依赖全链路。

②导购分佣冒领虚报？数字化让推荐返利只给“真成交”导购！（点击文章连接，了解详情）在快消品零售终端零售中，导购员作为连接品牌与消费者的“最后一米”，其推荐行为直接影响终端转化成交效率。为了能够充分调动导购员的品牌推荐力，一部分品牌商在配置分润体系时，将导购员纳入其中，给予一定动销分佣，希望借此激发导购员向消费者推荐品牌产品的动力。然而在传统分佣模式下导购真实销售转换率与分佣支出严重倒挂，一部分导购激励费用被无效消耗，暴露出其中暗藏着虚报冒领的资金黑洞。品牌商亟需构建穿透销售终端的数字化费用体系，让每一分钱激励精准流向创造真实价值的导购员。③消费低迷下，“扫码送黄金”即将迎来高潮！泸州老窖/海天/伊利等已入局！（点击文章连接，了解详情）

当消费市场笼罩着低迷的阴云，一股以“黄金”为核心的营销热潮却悄然涌动。曾经被视为传统避险资产的黄金，正逐渐蜕变为品牌争夺消费者心智的利器。从酒水到调味品，从乳制品到糖果，快消行业头部品牌纷纷将“扫码送黄金”纳入C端营销布局，试图通过高价值感奖品抢占消费者首选心智、激发消费者扫码动力。这场看似简单的促销奖励重构，实则更暗藏品牌争夺用户心智与数据主权的深层博弈。

④雪糕冰棒如何借一元换购打法获取渠道数据？（点击文章连接，了解详情）

在冷饮行业，一元换购早已不是单纯的促销手段。当消费者开袋扫码抽中一元换购资格，并支付一元、换取一支指定产品时，这一动作背后隐藏着一条完整的数据价值链——从产品出厂到终端货架的库存管理，从消费者扫码到渠道核销，每一个环节都被数字化重构。对于雪糕冰棒这类高频、低客单价、消费场景高度分散的品类而言，一元换购的本质是一场“以促销之名，行数据之实”的渠道革命。

⑤经销商拒兑超额瓶盖：是“窜货恐慌”还是“规则盲区”？（点击文章连接，了解详情）

在快消品行业广泛推行的“一元换购”活动中，经销商与门店本应形成合作共赢的伙伴关系，但现实中却频繁出现渠道矛盾：消费者持中奖瓶盖到门店兑换时，门店实际兑换瓶盖数量远超进货预期，因此经销商怀疑存在异常，拒绝为门店核销。

以典型场景为例，某门店从经销商进货100瓶饮料（按35%中奖率应回收约35个瓶盖），但实际核销的瓶盖却高达200-300个，核销量达到进货量的5-8倍，远超进货比例。经销商因此质疑：“这些多出来的瓶盖到底从哪来的？”

⑥数字化赋能快消品渠道：打通全链路，促进线下业务增长（点击文章连接，了解详情）

在经济通缩与消费疲软的双重压力下，快消品行业线下渠道面临着前所未有的挑战——品牌商压货难、经销商利润薄、终端动销慢、消费者触达弱，传统“品牌商-经销商-业务员-网点-消费者”的链条中，任何一环的低效都会导致整体增长停滞。

当前，渠道进化的方向是无限趋近于C（消费者）端。渠道的价值链正在被重构，渠道经营能力正在由“深度分销”向“全域粉销”跃迁，渠道不再单纯靠分销实现销量，动销已然成为决定成败的核心要素。

⑦啤酒在餐饮渠道的扫码率提升，要稳抓2大角色！（点击文章连接，了解详情）

啤酒行业的销售渠道主要分为现饮和非现饮渠道，而在现饮渠道中，鹏格斯资产管理投资分析师叶浩然报告显示，约80%的销量来自于餐饮，而约20%来自于夜场消费，现饮市场过去销售量占比约为40%-50%。

为了争夺餐饮渠道市场份额，啤酒品牌商纷纷发力，应用数字化手段，通过C端扫码攻占消费者首选心智，通过b端扫码制造生意机会，借用b端推力撬动渠道推荐。同时，通过C端扫码品牌商能够与消费建立在线联系，捕捉消费者数据，进而通过数据分析实现个性化营销、提升消费者对品牌的忠诚度、提高消费指名率。

但C端扫码活动在餐饮渠道的推行中，频频受挫，扫码率低迷，无法有效连接消费者、捕捉消费者数据。虽然部分品牌通过优化活动奖励，企图通过奖励诱惑刺激餐饮场景中消费者的扫码动作，结果往往收效甚微。要破解这个困局，必须深入餐饮生态的底层逻辑，找到真正能撬动扫码率的关键支点。

⑧奶粉产品如何借助一物一码营销撬动消费者信任杠杆？（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华认为：消费者的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。“毒奶粉”事件在多年前引发行业震动，市场信心一落千丈，由此奶粉行业进入了一个艰难的信任重塑过。但信任瓦解如雪崩，一触即发，势不可挡，而信任重塑却如滚石上山，前路崎岖。

随着行业市场准入和监管制度的不断健全、安全防线的严格布防，以及乳企使命感、责任感的不断加强，奶粉行业用品质重塑信任，让国产品牌婴幼儿配方奶粉市场占有率从2012年不足30%提升到68%。

但随之而来的还有一个问题，一步步重建国产奶粉信任后，奶粉品牌要怎么做，才能更好地被信任？当下新兴的一物一码如何成为奶粉品牌撬动消费者信任的关键杠杆？

⑨给陈列费推动销？为何品牌商的费用激励在“自嗨”？（点击文章连接，了解详情）

品牌商如果不给小店费用激励，很难撬动小店老板的首推意愿，让小店老板积极推动产品动销。但若是用单单用陈列费的撬动，本质上是费用错配。

陈列费解决的是“产品能否被看到”的问题，也有机会通过提升产品的曝光间接推动产品动销，但无法转化为店主的推荐意愿、难以直接撬动小店老板的卖货意愿。

若想要提升小店老板的卖货意愿，重要的是构建合理的动销费用链路，将小店老板的收益与品牌产品的动销紧密关联，让每一分钱都能精准点燃终端动销引擎。

⑩快消品牌如何基于一物一码实现会员拉新，触达更多消费者？（点击文章连接，了解详情）

新会员的加入，意味着新鲜血液的注入，能为品牌带来新的消费活力和市场机会。每一位新会员都可能成为品牌的忠实拥趸，持续贡献消费价值，助力品牌在市场中站稳脚跟并不断拓展版图。

同时，触达更广泛的消费者群体，能够让品牌的知名度和影响力呈几何倍数增长，使品牌在琳琅满目的商品货架和纷繁复杂的营销信息中脱颖而出，占据消费者的首选心智。

而传统的广撒网营销手段逐渐式微，难以满足品牌高效拉新和精准触达的需求。越来越多品牌瞄准一物一码，借助一物一码的触达力，为品牌与消费者搭建起精准触达的沟通桥梁，从而实现品牌的会员拉新。那么基于一物一码，品牌如何实现会员拉新以触达更多消费者？

⑪311亿营收！泸州老窖用五码合一实现背后的真相是？（点击文章连接，了解详情）

在消费场景碎片化、渠道结构多元化、消费者代际更迭的三重压力下，传统白酒企业普遍面临增长瓶颈。而泸州老窖却在4月27日，披露出其2024年的亮眼佳绩：2024年泸州老窖实现311.96亿元营收，净利润达134.73亿元，同比分别增长3.19%和1.71%。在这份亮眼的财报背后，不仅仅是数字的增长，更是泸州老窖在战略布局、营销创新、数字化转型等多个层面协同发力的结果。尤其是在数智营销领域，泸州老窖经历了一场深刻的数字化变革，重塑了泸州老窖营销格局，更成为其突破增长瓶颈、抢占市场先机的核心密码。

⑫五一期间九寨沟的调度能力对企业数字化建设的启发？（点击文章连接，了解详情）

在五一这个旅游旺季，各大景区本应是游客享受美景、放松身心的好去处，可现实却不尽如人意。一些景区由于缺乏有效的管理和调度，在客流高峰面前显得手忙脚乱。广西桂林和贵州的翻船事故，暴露出这些景区在风险预警与应急响应的滞后；泰山的拥堵则反映出景区在客流预测和分流引导上的缺失。游客们在这些景区里，不仅没有感受到旅游的愉悦，反而被各种问题困扰，满意度自然低下。

而九寨沟却呈现出另一番景象。九寨沟管理局通过智慧旅游平台，实时监测客流情况、智能调度和部门协同，实现了客流有序、服务到位、安全可控，成为少数在高峰考验中“不掉链子”的案例。景区基于实时数据，提前制定游客分流方案，科学调度观光车辆，确保游客能够快速、有序地到达各个景点，大大减少了排队等待时间。游客们在九寨沟能够更加顺畅地游览，体验感自然提升。

通过这些对比背后，是数字化能力在应对复杂场景时的“分水岭”——当突发事件或峰值压力来临时，有无数字化支撑，结果可能天差地别。对企业而言，这一现象传递出清晰信号：数字化能力不是锦上添花，而是决定经营下限、支撑长期发展的核心竞争力。

⑬东鹏特饮新品“补水啦”用的什么方法达成销量奇迹？（点击文章连接，了解详情）

近年来，随着健康消费理念的普及与运动场景的多元化，电解质饮料市场迎来爆发式增长。东鹏特饮推出的“补水啦”以黑马之姿迅速崛起：2024年销售额突破15亿元，2025年第一季度营收达5.7亿元，营收占比攀升至12%，成为东鹏饮料“第二增长曲线”的核心引擎。

这一现象级增长的背后，是东鹏补水啦对“数字化营销+场景化渗透+渠道利益绑定”策略的深度重构。通过扫码红包、待解锁红包、区域化运营等创新玩法，让品牌不仅实现了单次消费向复购闭环的转化，更将终端门店、消费者与品牌方深度绑定，形成“扫码-裂变-复购-数据反哺”的增长业态。

东鹏通过开瓶扫码电解质饮料打造成现象级爆品，并为快消行业提供可复用的数字化增长范式。

⑭一元乐享正在席卷无糖茶市场，如何让“1元”不止于价格战？（点击文章连接，了解详情）

市场增速放缓、同质化加剧的双重压力下，“1元”成了品牌争夺消费者注意力的“最低门槛”——既能避免直接降价损伤品牌价值，又能快速拉动销量。而更深层的逻辑在于，这场促销已从单纯的价格战，演变为一场数字化时代的精准运营实验。

⑮AI+互动营销：能让促销活动的ROI从15%提升至50%？（点击文章连接，了解详情）

当我们回顾数字化转型之旅，一个核心真理愈发清晰：技术的终极价值不在于其复杂度，而在于它能为业务创造的实际增长。从这个角度看，AI赋能的互动营销系统正在成为连接技术与业务的关键桥梁，让数字化不再是高高在上的概念，而是实实在在的增长引擎。

用户的注意力在哪里，品牌的价值创造就应该在哪里。数字化驱动的互动营销系统，正在帮助品牌重新定义业务增长的方式，让每一次互动都成为真正可衡量、可持续的增长动力。

⑯终端门店的陈列活动如何实现快速核验？（点击文章连接，了解详情）

在零售终端战场上，终端陈列是品牌商与消费者建立认知的“第一触点”，其质量直接决定产品在货架战争中的生死。为了提高终端陈列质量，品牌商在费用发放环节设置了核验关卡，只有通过核验的陈列终端才能够获得奖励，由此倒逼终端提升陈列质量。

然而，很多品牌商的陈列活动核验环节过度依赖人工审核，使得业务员深陷拍照打卡的机械流程、终端门店在漫长核验周期中失去耐心、品牌商面对人工核验夹杂的失真数据难辨真伪，这种系统性低效不仅拖慢了活动执行速度，更逐步瓦解终端对品牌商的信任，延误市场策略调整战机。

⑰康师傅如何巧用“一物一码+扫码红包”开启营销新纪元的？（点击文章连接，了解详情）

你是否想过，一包普通的方便面包装背后，藏着怎样的营销密码？当消费者掀开康师傅番茄鸡蛋牛肉面的桶盖时，迎接的不仅是美食，更是一场精心设计的数字化互动。传统快消品行业曾长期依赖广告轰炸与促销让利，但效果却像撒向大海的珍珠，难以精准回收。而康师傅的这场扫码活动，却像一把钥匙，打开了“产品即媒介、数据即价值”的新世界大门。

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